5 типов целевых страниц и их применение для бизнеса

5 типов лендингов и их применение для бизнеса
21.04.2015 КОММЕНТАРИИ: 0

Любой здравомыслящий маркетолог стремится привлечь посетителей на сайт с тем, чтобы потом преобразовать их в покупателей. И лучшее средство достижения этой цели — создание целевой страницы (landing page).

Назначение посадочных страниц

Хороший лендинг призван решать целый ряд задач:

1) Генерация трафика

Представители онлайн-бизнеса прикладывают массу усилий, чтобы привлечь трафик на сайт. Но зазвать посетителей недостаточно — надо обеспечить все необходимые условия для того, чтобы конвертировать их в покупателей. Справиться с этой задачей поможет создание трафикогенерирующей посадочной страницы.

Как известно, лендинг пейдж — это место, где аудитория может получить детальную информацию по промо-акции, узнать максимум о рекламируемых товарах и услугах. Чтобы удерживать интерес потенциальных клиентов, посадочная страница должна быть достаточно информативной и  увлекательной. На сегодняшний день лендинг является, пожалуй, самым мощным инструментом захвата целевой аудитории.

2) Генерация лидов и конверсий

Если с контекстной рекламы люди попадают непосредственно на страницу интересующего их товара или услуги, то ссылки из блогов и электронной почты в подавляющем большинстве случаев ведут на главную. И это не всегда правомерно. Помните: от грамотности выбора посадочной страницы напрямую зависит количество конверсий на сайте. Если вы хотите, чтобы пользователи подписались на вашу email-рассылку, зарегистрировались на сайте, скачали предлагаемое ПО, — создайте лендинг с полезным и интересным контентом, комфортным и располагающим к доверию дизайном. Только так сегодня можно завоевать внимание потребителей, увеличить клиентскую базу и поднять уровень продаж.

3) Призыв к действию

Ключевой элемент любой целевой страницы — призыв к действию. Разместите кнопку или ссылку на страницу оформления заказа, телефон для связи с менеджером, сопроводите этот CTA-элемент мотивирующей надписью «Купить», «Подписаться», «Зарегистрироваться», «Скачать и установить». Так вы поможете своим посетителям быстрее решить стоящие перед ними задачи и увеличите собственную прибыль.

Эффективность призыва к действию во многом зависит от типа целевой страницы, однако в любом случае вы должны постараться сделать его максимально убедительным.

Категории целевых страниц

В настоящее время эксперты выделяют 3 категории landing page:

  • Самостоятельная посадочная страница. Сюда входят вирусные лендинги, страницы захвата лидов и click-through landing pages (промо-страницы с призывом перейти по ссылке для совершения целевого действия).
  • Микросайты. Мини-ресурсы, посвящённые конкретной маркетинговой кампании.
  • Внутренние целевые страницы. К этой категории относятся страницы товаров и услуг, располагающиеся на основном сайте компании.

Типы посадочных страниц

Выбирая тип лендинга, необходимо учитывать цели проводимой промо-акции, характер бизнеса и предпочтения целевой аудитории. Ниже перечислены 5 самых распространённых видов посадочных страниц с примерами.

Click-Through Landing Page

Посадочная страница с призывом кликнуть на ссылку или кнопку для совершения целевого действия — самый распространённый тип лендинга. Как правило, структура такой страницы предельно проста, а цели явно обозначены. Click-Through Landing Page призвана убедить посетителя выбрать товар или услугу компании. Контент на ней организован таким образом, что пользователи получают лишь общие представления об интересующем их продукте и для получения более детальной информации должны перейти по предложенной ссылке. Так, сами того не замечая, посетители оказываются затянутыми в классическую маркетинговую воронку.

Пример Click-Through Landing Page

Вирусная целевая страница

Предприниматели давно оценили мощность и эффективность такого маркетингового инструмента как вирусная реклама и сегодня используют проверенные принципы для создания целевых страниц. Назначением вирусных лендингов является пробуждение массового интереса к продукту или услуге посредством смешного ролика или увлекательной компьютерной игры.

Контент страницы на нижеприведённом примере косвенно рекламирует компанию, побуждая аудиторию обсуждать и интерактивное видео, и сам бренд. Запоминающееся и уникальное содержание лендинга может распространяться по сети как лесной пожар. Упоминания о вирусном видео со скоростью света множатся в социальных сетях и в конце концов достигают аудитории потенциальных клиентов компании.

Пример вирусной посадочной страницы

Страница захвата лидов

Посадочные страницы данного типа — разумный способ пополнения клиентской базы. Цель лидогенерирующих лендингов — собрать электронные адреса потенциальных потребителей товаров и услуг компании. Полученная контактная информация может использоваться для  проведения email-рассылок или таргетирования на пользователей рекламы в поисковых системах, контекстно-медийных и социальных сетях.

Рассмотрим в качестве примера лидогенерирующую страницу Logo Jeez. Первое на что здесь следует обратить внимание — это минимизация посторонних опций и ссылочной навигации. Ничто не отвлекает аудиторию от совершения целевого действия.

Страницы захвата электронных адресов позволяют маркетологам выстраивать долгосрочные отношения с потенциальными клиентами и повышать лояльность к бренду с помощью регулярных email-рассылок. А если учесть, что каждое электронное письмо может быть снабжено кнопкой призыва к действию («Зарегистрироваться на вебинар», «Скачать пробную версию ПО»), польза лидогенерирующих лендингов для бизнеса становится ещё более очевидной. Собирайте электронные адреса — и получайте реальную прибыль!

Пример страницы захвата лидов

Микросайт

Этот тип целевых страниц обычно используется при проведении масштабных маркетинговых кампаний. Такие лендинги имеют свой независимый URL-адрес, их содержание посвящено одной конкретной промо-акции. Микросайт может быть одностраничным или состоять из нескольких разделов. Предназначением каждой из его немногочисленных страниц является повышение вовлечённости пользователей, ненавязчивое донесение до них важной информации о рекламируемом проекте.  

Выделение автономного веб-ресурса под размещение узкоспециализированных целевых страниц обусловлено стремлением избежать путаницы на основном сайте бренда.

Ниже приведён пример лендинга рекламной кампании Audi в США. Как и большинство микросайтов, этот ресурс отличается дорогостоящим дизайном и множеством изображений с высоким разрешением. В отличие от традиционных рекламных кампаний, микросайты отлично справляются с задачей удержания внимания аудитории.

Пример целевой страницы типа "микросайт"

Домашняя страница

Главная страница — традиционный тип лендинга, который многие компании уже десятилетиями используют для получения лидов. Наряду со страницами товаров, домашняя служит местом приземления трафика не только с рекламных кампаний, но и из поисковых систем. За счёт внутренних ссылок главная страница получает огромный вес. Ориентирующийся на SEO-показатели Google начинает ранжировать её лучше, чем любую другую внутреннюю страницу сайта.

Вы можете использовать главную страницу в качестве разводящей. Поставив с неё ссылки на страницы конкретных товаров и услуг, вы не только повысите их ссылочный вес, но и улучшите юзабилити и индексацию. Плюс ко всему, пользователи смогут быстрее найти на сайте то, что им необходимо.

Проанализируем пример внутренней страницы Whistle. Она посвящена одной конкретной услуге, хотя компания предлагает ещё множество других. Поскольку все они входят в единый сервис, маркетологам выгоднее было бы направить пользователей на главную, а там уж каждый из них сам разберётся с набором необходимых ему услуг. Хотя, конечно, отдельные лендинги тоже приносят неплохую прибыль.

Пример внутреннего лендинга

Заключение

Создание целевой страницы — верный способ повысить коэффициент конверсий. Чем больше лендингов вы создаёте, тем выше ваши шансы заполучить новых клиентов. Поэтому не стоит останавливаться на каком-то одном типе — используйте возможности всех разновидностей посадочных страниц для улучшения бизнес-показателей своей компании.

По материалам Onextrapixel

 

Добавить комментарий


Защитный код
Обновить